Юнит-экономика Ozon 2026: калькулятор прибыли с актуальными тарифами

Excel-таблица (калькулятор юнит-экономики), которая считает реальную прибыль с продажи на Ozon после всех удержаний площадки. Тарифы сверены с официальной справкой Ozon, у каждой ставки указана дата вступления в силу.

ЧЕМ ЭТО ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ БЕСПЛАТНОГО КАЛЬКУЛЯТОРА OZON

На calculator.ozon.ru можно бесплатно посчитать прибыль по одному товару — для разовой прикидки этого достаточно, покупать файл ради того же самого не нужно. Эта таблица — про другое: сравнение до 20 SKU в одной сводке с подсветкой убыточных и низкомаржинальных позиций, готовые сценарии при изменении цены на 5-30%, офлайн-работа в Excel без входа в кабинет и справочник тарифов с датами под рукой. Нужно посчитать один товар один раз — используйте официальный калькулятор. Нужно держать под контролем весь ассортимент и быстро прикидывать сценарии — для этого сделана эта таблица.

Бесплатные шаблоны юнит-экономики обычно устаревают за месяц: Ozon менял тарифы несколько раз за лето 2026 года. Здесь учтены изменения от 28 августа и сентябрьские, которые вступают в силу позже.

ЧТО ВНУТРИ — 6 листов, 158 живых формул

Расчёт по одному товару. Вознаграждение за продажу, логистика, доставка до места выдачи, обработка отправления, эквайринг, хранение, невыкупы, реклама и налог. На выходе: чистая прибыль с единицы, маржинальность, ROI и минимальная цена, ниже которой торговля уходит в минус.

Сценарии по цене. Что произойдёт с прибылью, если поднять или опустить цену на 5, 10, 20 или 30 процентов. Заполняется автоматически.

Портфель товаров. До 20 артикулов в одной сводке с автоматической подсветкой убыточных и низкомаржинальных позиций. Обычно именно здесь обнаруживается, что часть ассортимента работает в ноль.

Справочник тарифов. Более 60 позиций с датами: вознаграждение по ценовым сегментам, логистика, обратная логистика, размещение на складе, штрафы, подписки, условия выплат.

Лист сверки. Формулы воспроизводят разобранные примеры из официальной справки Ozon и дают тот же результат. Можно убедиться, что расчёт корректен, а не поверить на слово.

ЧТО УЧТЕНО, А ОБЫЧНО УПУСКАЮТ

Обратная логистика тарифицируется по тому же тарифу, что и прямая. Вознаграждение за продажу при невыкупе и отмене не удерживается вовсе, а эквайринг возвращается. Обработка возврата партнёром — 15 рублей за единицу. Расходы на невыкупы распределяются на выкупленные единицы, а не считаются в среднем по магазину.

ФОРМАТ

Файл xlsx. Работает в Excel, Google Таблицах и LibreOffice. Макросов нет. Заполняются только подсвеченные ячейки, инструкция внутри файла.

ЧЕСТНО О ГРАНИЦАХ

Тарифы логистики и вознаграждения зависят от объёма, направления и категории — эти таблицы Ozon публикует отдельно, их нужно подставлять под свой товар из личного кабинета. Расчёт ведётся на единицу товара и не включает аренду, зарплаты и подписки: он отвечает на вопрос, зарабатывает ли сам товар.

TELEGRAM-КАНАЛ

Разборы юнит-экономики Ozon и WB без воды — t.me/LRCompany15

Отвечаю на вопросы по таблице в течение 7 дней после покупки. Если найдёте ошибку в расчёте — исправлю и пришлю обновлённую версию бесплатно.